Le Syndicat Agricole 29 juin 2015 à 08h00 | Par Le syndicat agricole

Produits de grande consommation: 59% des promotions ne sont pas rentables (étude)

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Près de 60% des promotions proposées en grandes surfaces sur des produits de grande consommation se révèlent non rentables pour les industriels, même si celles-ci ne cessent pourtant de se multiplier dans un contexte de guerre des prix, indique jeudi une étude Nielsen. Le cabinet d'études a analysé la performance de 76 millions d'opérations promotionnelles (type -20%, 30% de produit gratuit en plus, 3 produits achetés pour le prix de 2...) dans sept pays : Etats-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne et Canada. L'étude a montré que dans 59% des cas, ces opérations ont au final engendré des pertes nettes pour les marques. En clair, elles ont certes pu avoir un effet sur les volumes de ventes, mais n'ont pas pour autant engendré de hausse suffisante des chiffres d'affaires pour compenser les investissements consentis. Dans l'Hexagone, certaines catégories de produits arrivent néanmoins à tirer leur épingle du jeu et à générer quelques profits, comme les pâtes à tartiner, les huiles ou les cosmétiques pour le visage, qui ont été profitables entre 5 et 6 fois sur dix.

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